Bir şeyler satmak için tasarlanan e-postaların başlık metinleri dikkat çekici olmalıdır; müşterinin merakını kışkırtmanız gerekir. E-postanız açıldığındaysa potansiyel müşteriyi sosyal medya sayfanıza ya da web sitenize yönlendirerek ürününüzü satabilirsiniz.
Perakendecilere özel (elbette diğer sektörlerin kullanımı için bu ipuçları özelleştirilebilirler) bu 5 başlık önerisini kullanarak satışlarınızı arttırın.
- Aciliyet duygusu gösterin
E-postanızın başlık metni, müşterinizin e-postayı o an açmasını sağlamalıdır. Bunu yapmak için aciliyet durumu içeren bir dil kullanmalısınız. Okuyucuları e-postanızı o an açmaları, aksi takdirdeyse özel bir şeyi kaçırma riskini alacakları yolunda motive edin.
Aciliyet duygusu yaratmanın bazı yolları şunlardır:
- Bir bitiş tarihi ayarlayın. Örneğin, yalnızca 24 saatlik bir süre için aktif olan bir indirim oluşturun ve e-postanızın başlık metnine “24 saat boyunca %25 indirim!” gibi bir metin ekleyin.
- Aktif dil kullanın. “Şimdi harekete geçin” ya da “Bu harika fırsatı kaçırmayın!” gibi cümleler kullanın.
Neiman Marcus’tan harika bir örnek, bu iki öneriyi de kullanıyor. Yaklaşan bir indirimi haber veren e-postanın başlığı şu şekilde: “Saatler kaldı! Ücretsiz güzellik sepeti + bonus puanlar”. Bu başlık bir teşvik ögesi de içeriyor – sıradaki konumuz da bu.
- Teşvik sunun
Müşterilerinizi alışveriş yapmaya motive etmek mi istiyorsunuz? Karşı konuşamaz bir teşvik sunun. Güzel bir indirim iyi bir teşviktir, ancak alışverişle birlikte bir hediye sunarak, sunduğunuz müşteri programıyla bonus vererek ya da yaklaşan bir etkinliğe bilet vererek teklifinizi daha da güzelleştirebilirsiniz.
- Bir soru sorun
Soru içeren bir başlık metni abonelerin cevap hakkında düşünmelerini ya da cevabı e-postanızı açarak bulmalarını sağlar.
İşte size birkaç ipucu:
- Soru açık uçlu olmalıdır
- Soru ilgi çekici olmalıdır
- Sorunun cevabı e-postada verilmelidir
- Başlık metni sorunuzu 50 karakteri geçmeyecek şekilde yapılandırın; böylece başlık metni Gelen Kutusu ön izlemesinde tam olarak gösterilebilir.
ShopBop’un bir başlık metnini inceleyelim. Bu metinde satıcı “En son tarz perimiz kim?” sorusunu soruyor. Soru açık uçlu, ilgi çekici, kısa ve e-postada yanıtlanmış.
- Bir problem çözün
Ürününüz hangi problemi çözüyor? Başlık metninde bunu abonelerinizle paylaşın. Eğer onlar için ortak olan bir problemi çözebilirseniz, e-posta alıcılarınız e-postanıza daha fazla ilgi göstereceklerdir. Örneğin, “Bu biçme makinesiyle bahçe işlerinizi yarı yarıya azaltın” gibi bir başlık metni, iyi bir problem çözücüdür.
- “Siz” kelimesini kullanın
Mümkün olduğu zaman, başlıklarınızda müşterilerinize “siz” diye hitap edin. Bu durum, e-postaya cana yakın, sohbet havasında bir ton katar. Ayrıca sizi, müşteri yararına odaklanmaya teşvik eder. Örneğin, “En rahatlatıcı SPA gününe hazır mısınız?” sorusunu içeren başlık metni cana yakındır ve müşteriye yöneliktir. Karşılaştırıldığında, “SPA paketleri sunuyoruz” gibi bir başlık hiç davetkar ve müşteri odaklı değil.
İlham almanız için, bu önerileri kullanan birkaç farklı e-posta başlık metni:
- Neiman Marcus: %65’e varan indirim! Gün ortası fırsatı
2. Anthropologie: Dikkat! Tüm kıyafetlerde %20 indirim
3. Victoria’s Secret: Yarın son! Yüzme ürünlerinde ücretsiz kargo ve iade
4. Destination Maternity: Mağazada zamanınızı harcamayın, bu yeni uygulamayı deneyin
5. PLNDR: Bu geceye özel! Olmazsa olmaz t-shirtlerde ekstra %35 indirim
6. #InstaKors: Henüz denemediniz mi?
7. Nike: Yalnızca iki gün: ekstra %20 indirim
8. Brooks Brothers: %25 indirim için bir hesap açın
9. Rebox: Sevgilinizle izlemek için muhteşem bir film mi istiyorsunuz?
10. Mixbook: Seveceğiniz yeni temalar