Pazarlama motorunuza gaz vermenin tam zamanı. Pazarlama gayretinizin pazardaki çekişmede ön sıralarda olduğundan emin olmanız için, yüksek performansı getiren adımları size tanıtacağız. Bu adımlar 3 ana bileşenden oluşuyorlar: kayır formları, e-postalar ve sosyal medya pazarlaması.
4 kolay adımda size bu taktiklerin, pazarlama çabalarınızı nasıl iyileştireceklerini ve pazardaki çekişmede sizi nasıl ön sıralarda tutacaklarını göstereceğiz.
- Web sitenizin bir e-posta kayıt formuna sahip olduğundan emin olun
E-posta adreslerini çeşitli şekillerde edinebilirsiniz, ancak kaynaklarınızdan biri de web siteniz olmalı. Sitenize her gün yeni ziyaretçiler geliyorlar ve bu durum size, insanlar web sitenizi ziyaret ettikçe bolca e-posta adresini edinebilme imkanı sağlıyor.
Inbox "web formları" özelliği ile sitenize dakikalar içerisinde bir form ekleyebilirsiniz.
- Yeni bağlantılarınıza hoş geldin deyin
E-posta adresleri gelmeye başladıklarında, sıra e-posta işine geliyor. Yeni bağlantılarınıza bir an önce ulaşmak istiyorsunuz. Öncelikle bir hoş geldiniz e-postası gönderebilirsiniz. Bu e-posta, elbette, yeni abonelerinizi karşılayacak, e-posta listenizin faydalarını pekiştirecek ve aboneleri web sitenizi ya da fiziki bir konumu ziyaret etmeleri konusunda cesaretlendirecektir.
- Abonelerinize bilgi vermek ve onları işe dahil etmek için e-postaları kullanın
Bir hoş geldiniz e-postası gönderdikten sonra, elinizdeki e-posta pazarlama planını işinize uyacak şekilde özelleştirebilirsiniz. Abonelerinize, onları bilgi çemberinin içinde ve konuya dahil tutmak için çeşitli e-postalar göndermelisiniz.
E-posta pazarlama hakkında en çok sorduğumuz iki soru şöyle:
- E-postalar ne hakkında olmalılar?
- E-postaları göndermek için en iyi zaman ne zamandır?
Soru 1’le başlayalım. Bir e-posta herhangi bir şey hakkında olabilir. Promosyon tekliflerinden e-posta davetlerine kadar, abonelerinizin ilgilendikleri herhangi bir konu hakkında e-posta gönderebilirsiniz. İşte size birkaç öneri:
- Kitlenizi işleriniz hakkında bilgilendiren bir bülten gönderin
- Sunduğunuz yeni bir ürünü ya da hizmeti abonelerinize tanıtın
- Abonelerinizi açık davetlere, müşterilere özel satışlara ya da diğer etkinliklere davet edin.
- Bir teklif, indirim, promosyon kodu ya da ücretsiz danışmanlık sunun
- Abonelerinize ürünlerinizi nasıl daha verimli kullanabileceklerini kullanan faydalı ipuçları sağlayın
- Kitlenizin ilgi alanında olan eğitimsel içerikler sunun
- Okuyucuları yeni blog yazılarına göz atmaya teşvik eden e-postalar gönderin
- İş geliştirmelerini ya da işle ilgili yeni haberleri e-postayla paylaşın
- Tatil neşesi sunan e-postalar gönderin
- Yıl dönümü gibi, işle alakalı dönüm noktalarını kutlayan e-postalar gönderin
Şimdi sıra 2. soruda. E-postaları ne zaman göndereceğinize karar vermek biraz çetrefilli olabilir. Her kitle birbirinden farklıdır. Yine de, birkaç öneri sunabiliriz:
- E-postaları hafta sonları göndermeyi deneyin. Experian’ın bir raporuna göre cumartesi ve pazar günlerinde, hafta içindeki günlere kıyasla bariz bir biçimde daha fazla açılma ve dönüşüm oranları görülüyor.
- Aynı rapora göre pazartesi ve cuma günleri, e-posta göndermek için en etkili olan günler.
- Rapor, aynı zamanda e-posta alıcılarının akşamları aktif olduklarını gösteriyor. E-postalarınızı 16:00-24:00 saatleri arasında gönderme konusunu değerlendirebilirsiniz.
Elbette, neyin işinize en iyi derecede fayda sağladığını görmek için istatistiklerinize de göz gezdirmelisiniz. Birkaç testi deneyin. Örneğin, listeniz iki bölüme ayırın, aynı e-postayı her iki gruba da aynı günde, günün farklı saatlerinde gönderin ve hangi seçeneğin daha iyi sonuç verdiğini gözlemleyin. Açılma oranlarını ve dönüşüm oranlarını inceleyerek, kitlenize en uygun olan saate karar verin.
- İletişiminizi sosyal medyayla güçlendirin
E-postaları gönderdikten sonra aynı mesajı sosyal medyada paylaşma alışkanlığı edinin.
Örneğin, misafirleri yaklaşan bir etkinliğe davet ettiyseniz, Twitter ve Facebook’taki potansiyel misafirlere de şans tanıyabilirsiniz. Etkinlik tarihi yaklaştıkça hatırlatma e-postaları gönderebilir ve benzer güncellemeleri sosyal medyada da paylaşabilirsiniz.
Bir kayıt formu aracılığıyla daha fazla e-posta adresi toplayarak, o bağlantılarınıza e-postayla ulaşarak ve sosyal medya kanallarınızın etkinliklerini arttırarak, kitlenize ulaşmak için birden fazla kanal kullanmış oluyorsunuz. Karşılığında, işletmeniz daha fazla görünür hale geliyor ve müşterileriniz konuya daha çok dahil oluyorlar. Umalım ki bu elden geçmiş pazarlama stratejilerini uygulayarak, pazarlama performansınızda her geçen gün daha yüksek sonuçlar elde edeceksiniz.