Bildiğimiz üzere pazarlama stratejiniz içinde en yüksek yatırım kârlılığı oranını eposta pazarlama elinde tutuyor. İngiltere’deki Doğrudan Pazarlama Derneği’nin raporuna göre harcanan her bir dolar başına tam 43,62 $ kazandırıyor. Durum böyleyken, maliyeti getirisinin yanında bu kadar düşük olan bu pazarlama yöntemine biraz daha yakından bakmakta fayda var. İzleyeceğiniz 5 adıma gelirsek…
Henüz INBOX’ı denemediniz mi? Hemen ücretsiz başlayın
1) Uygun bir web tabanlı sağlayıcı bulmak
Web tabanlı e-posta pazarlama sağlayıcınız size izin temelli pazarlama faaliyetlerinizde eşlik ederek en başta e-postalarınızın SPAM yerine gelen kutusuna düşmesini sağlar, ki bu başarılı bir e-posta pazarlama faaliyeti için ihtiyacınız olan ilk şeydir. Aynı zamanda ayrıntılı raporlara erişerek e-postalarınızın performansını takip eder ve stratejinizi buna göre şekillendirebilirsiniz. INBOX, size tüm bunları ve fazlasını kullanıcı dostu arayüzüyle sağlar. Üstelik e-postalarınızı güvenilir sunucular tarafından göndermiş ve alıcılarınıza da istedikleri zaman abonelikten ayrılma seçeneği sunmuş olursunuz.
2) Alıcılarınızın listesini oluşturmak
Alıcı gruplarınızı ve bölümlemenizi daha sonra da yaparsınız. Bunun için öncelikle listenizi oluşturmanız gerek. EXPOlar, fuarlar gibi ağınızı genişletebileceğiniz etkinliklerden bunun için sonuna kadar yararlananın. Topladığınız kartvizitler ve iletişim formları listenizi oluşturmanızda iyi bir adım olabilir. Burada asla es geçmemeniz gereken noktaysa, listenize yalnızca izinlerini aldığınız kullanıcıları eklemeniz. Ayrıca listenizin göreceği gönderen isminizi de kişiselleştirerek e-posta açılma oranınızı yükseltebilirsiniz. Mesela INBOX’tan Berfu ismiyle gönderdiğiniz bir e-postanın okunma oranı yalnızca INBOX yazılı e-postadan yüksek olacaktır. Merak etmeyin, bu şirketinizin kurumsal kimliğine zarar vermez.
3) Otomatik yanıtlayıcı oluşturmak
Listeye abone olan kullanıcıların alacakları ilk e-postayı otomatik yanıtlayıcıyla programlamanız alıcılarınızın ilgilerini yüksek tutmanın ilk adımıdır. Bunu, örneğin, bir abonelik hediyesiyle taçlandırabilirsiniz. Hazırladığınız bir e-kitabı abonelerinize ücretsiz sağlamanız buna harika bir örnek olabilir. Üstelik, daha sonrasında kendinizi hatırlatacak farklı içerikleri de bu otomasyona bağlar ve takipçilerinizi aboneliklerinden önceki içeriklerinizle de tanıştırabilirsiniz.
4) Websiteniz için opt-in formu oluşturmak
Artık kullanacağımız web tabanlı yazılımımız, listemiz ve otomatik yanıtlayıcımız hazır olduğuna göre şimdi yapmamız gereken yeni aboneleri çekmek için opt-in formları hazırlayıp sitemizde ilgili yerlere yerleştirmek. Bu, tercihinize göre sitenizin her sayfasında kenarda bulunan bir kutucuk da olabilir, farklı kaynaklardan yönlendirilen kullanıcılar için hazırlanmış bir karşılama sayfasında da olabilir. Burada abone olmaları halinde ne tür içeriklere ulaşacaklarını açık şekilde belirtmeniz önemli. Hatta en iyisi her farklı türdeki içerik için bir opt-in oluşturmanızdır. Bunu da haftalık e-bülten, kampanyalar, yeni ürünlerle ilgili güncellemeler gibi seçenekler sunarak farklı abonelikler sunmak gibi düşünebiliriz.
5) İlk e-posta pazarlama kampanyanızı oluşturmak ve sonuçları takip etmek
E-posta pazarlamada ustalaşmanın yolu, ilk kampanyanızı oluşturup kullandığınız yazılımın size sağladığı içgörü ve analizlerden sonuçlar çıkarmaya başlamaktır. Örneğin açılma ve bağlantıya tıklama oranlarını takip ederek bir sonraki kampanyanızın daha etkili olmasını sağlayabilirsiniz.
