Dijital pazarlama bugünün dünyasında önemlidir. Hem rakipler hem de sürekli çevrim içi olan potansiyel müşterilerde, dijital pazarlama önde kalmak için tek yoldur. Küçük bir işletmeniz varsa, online dünya korkutucu görünebilir. İşte herhangi bir iş sahibinin işinin büyümesine yardımcı olmak için uygulayabileceği beş basit dijital pazarlama stratejisi.
- Bir Hedef Ayarlamak: Küçük işletmenizin büyümesine yardımcı olmak için yollar arıyorsunuz. Daha fazla müşteri, daha fazla tanınma ya da belki rekabette önde olmak istiyorsunuz. Durum ne olursa olsun, aklınızda sağlam bir hedefle başlamak, başarı şansınızı büyük ölçüde artırır. Dijital pazarlama küçük işletmelerin gelişmesi için harika bir yoldur, ama sürece körü körüne giriş yapmak sizi bir karmaşanın içerisinde bırakabilir. Bir çok strateji ve kesinlik, dijital pazarlamanın içine doğru gider ve bir hedefiniz olması neye odaklanmanız gerektiği konusunda size yardımcı olur.
- Pazarlama Ağı Oluşturma: En başarılı işletmeler yerinde bir pazarlama ağına sahiptir. Pazarlama ağı, bir müşterinin tamamen yabancısı olduğu bir yolculukta ona rehberlik etmek ve onları bu ağ içerisinde ileri gitmeye teşvik etmek demektir. Mıknatıslar, opt in’ler, harekete geçirici şeyler ve teklifler her zaman etkili olmuştur. Pazarlama ağını dört parça olarak düşünebilirsiniz: Farkındalık, İlgi, İstek ve Eylem.
- Farkındalık: Potansiyel müşteri ürün veya hizmetin farkındadır. Hala bir yabancıdırlar, ama bir nedenden dolayı web sitenize gelmişlerdir. İhtiyaç duydukları bir şeyi ararlar. Bu aşamada, aradıkları şeyin sizde olduğunu onlara göstererek ilgilerini çekmek istersiniz. Bir mıknatıs ya da harekete geçirici kullanarak ürününüz ya da servisinizle ilgili değerli kaynakları, sadece telefon numarası, e-posta adresi ya da istekleri hakkında verecekleri bilgiler karşılığında müşteriye verin (Örnek: neye ihtiyaçları varsa) Kim olduklarını ve web sitenize neden geldiklerini öğrenin.
- İlgi: Ürün ya da hizmetlerinizin belli bir tipteki durumlarla olan alakasıdır. Bu noktada onlara bazı bilgiler verdiniz ve onlar da sizin sağladığınız servis ya da söylemek istediklerinizle ilgilenmeye başladılar. Onlar hakkında daha fazla bilgi almak için mıknatıs ya da Harekete geçiriciler kullandınız. Bu aşamada onların özel ihtiyaçlarına uygun olan daha fazla bilgi sağlamak iyi bir fikirdir. Sadece onları tanımak için zaman geçirdiğinizi değil, aynı zamanda ihtiyaçlarına uygun şeyleriniz olduğunu ve müşterilerinizin istek ve ihtiyaçlarını önemsediğinizi gösterin.
- İstek: Belirli bir ürün ya da servis ile ilgilendiler. Şimdi artık müşterinin istekleri doğrultusunda onu bilgilendirdiniz, ürün ya da servislerinizden birinin onlara uygun olabileceğini gördüler. E-posta ya da çağrı eylemi kullanarak onları onları bir müzakereye davet edin. Bu aşamada onlara ilgilendikleri ürün ya da hizmet hakkında daha fazla ayrıntı vermek isteyebilirsiniz. İhtiyaç duydukları şeyin tam olarak ne olduğunu ve bundan nasıl faydalanabileceklerini gösterin.
- Eylem: Satın alma yönünde bir sonraki adımın atılması. Bu an, potansiyel müşterinizi gerçek müşteryie dönüştürmeniz gereken andır. Onlara değerli bilgiler verdiniz, müşterilerinizin ihtiyaçlarına önem verdiğinizi gösterdiniz, ve onların ihtiyacı olan ve onlara yarar sağlayacak ürünleriniz olduğunu gösterdiniz. Geriye kalan tek şey fiyat, ödeme ve ürün ya da servisinizin alıcı ile olan diğer işlemlerini konuşmak.
Etkili bir pazarlama ağına sahip olmak, sadece size daha fazla potansiyel müşteri sağlamaz, aynı zamanda müşterilerinizin tekrar gelmesine öncü olur. Eğer müşteri iyi bir deneyim yaşadıysa, tekrar sizden alışveriş yapmak için gelir ve hatta başkalarına da sizi önerir. Pazarlama ağı unsurlarını bir araya getirmek zor gibi görünse de, ayrıntılı olarak açıklandıklarında çok kolay konseptlerdir. 3, 4 ve 5 numaralı maddelerin siz bu ayrıntıları anlamada yardımcı olacağını göreceksiniz, ve sitenizde bir pazarlama ağı olmasının farklı açılarını inceleyeceksiniz ve bu bağlamdaki parçaları nasıl bir araya getireceğinizi göreceksiniz.
- Bir Eylem Çağrısı Geliştirmek: Pazarlama ağınızda ikinci adım olarak Eylem Çağrısını konuştuk, ama bu Eylem Çağrısı tam olarak nedir? Bir eylem çağrısı (CTA), ziyaretçileri bir olaya, bir web seminerine ya da bir gazeteye abone olmaya davet eden bir resim ya da yazıdır. CTA’lar, değerli bir pazarlama teklifi karşılığında ziyaretçilerin iletişim bilgilerini toplayabilecekleri açılış sayfalarında insanları yönlendirmelidir. Bu anlamda, etkili bir CTA web siteniz için daha fazla potansiyel müşteri ve dönüşüm ile sonuçlanır. Bu yol, bir açılış sayfasına bir CTA bir tıklamadan hedef sayfaya kadar aday müşteri yaratmanın en çok tercih edilen yoludur. Ziyaretçiyi müşteriye dönüştürme fırsatınızın olabilmesi için, bir çok eylem çağrısı oluşturmalı, internette olduğunuzu hatırlatmalı ve hepsini uygunlaştırmalısınız. İyi bir CTA, dikkat çekici olmalı ve pazarlama ağı içine potansiyel bir müşteriyi daha yönlendirmede öncü olmalıdır.
- Etkili Mıknatıs oluşturma: Bir mıknatıs CTA ile, veya tek başına kullanılabilir. Bu aynı zamanda pazarlama ağınız içinde kullanılabilir ya da potansiyel müşterileri çekmek için bir yol olarak da kullanılabilir. Müşterilerinize istedikleri ürün ya da servisle alakalı olabilecek şeyler verin. Potansiyel müşterileri pazarlama ağınıza doğru yönlendirirken aynı zamanda onlardan bilgi almak için tekliflerinizi kullanın. Bu durum, onları sizden alışveriş yapabilecek gerçek bir potansiyel müşteriye dönüştürür. Bir müşteri mıknatısının ardındaki ana fikir bilgi alışverişi yapmaktır. Beyaz bir sayfanın ücretsiz indirme teklifini onlara sunabilirsiniz, ancak indirme işlemini tamamlayabilmeleri için kişiler size haklarında bilgi verecek formları doldurmak zorunda olacaklar. Aldığınız bilgileri, müşteriler pazarlama ağınızda ilerlerken onlarla daha çok etkileşime geçmek için kullanacaksınız.
- Trafiği Yönetmek İnsanları pazarlama ağınıza yönlendirmek için, öncelikle web sitenizin trafiği olmalı. Sitenize trafik yönlendirebileceğiniz çeşitli yollar vardır. İşte benim tavsiye ettiğim birkaçı:
- Kaliteli İçerik: Blog gönderileri, gazete yayınları ya da yetki sahibi kişilerin web sitelerindeki makalelerden içerikler kullanın. Markanızı ortaya çıkartmak ve sitenize trafik yönlendirmek için web sitenizin bir çok yerine bu içeriklerin linklerini koyun.
- Web sitenize içerikle ilgili anahtar kelimeler eklemek, sitenizin arama motorlarında daha çok görünmesini ve yüksek hacimli trafik almanızı sağlar.
- Web Sitesi Optimizasyonu: Web sitenizin optimize edildiğinden ve en iyi şekilde çalıştığından emin olun. İnsanlar düzün işlemeyen bir web sitesini ziyaret etmek istemez.
- Sosyal Medya: Kullanım sitenize daha fazla trafik çekmek için etkileyici sosyal medya mesajlarını kullanın. Resim, video ve diğer ilgili medyaları kullanmak, gönderilerinizin daha çok göze çarpmasını sağlayacaktır.
Web sitenizde bu basit dijital pazarlama stratejilerini deneyin ve ne kadar fark yaratabileceklerini kendiniz görün. Eğer işinizi büyütmek istiyorsanız, başlangıç yeri dijital pazarlamadır.
