İlk e-posta teslim edildiğinden beri pazarlama, kırk beş yıldır çok yol kat etti. Sosyal medya ve arama motoru gibi ilerlemeler, hedef demografik kanallara ulaşmak için işletmelere hiçbir gelişimi sıkıntısı bırakmamıştır.
O zaman gerçek zamanlı bu dönemde sosyal pazarlama odaklı işletmeler; pazarlama stratejisinin bir unsuru olarak e-postaları yayınlamaya devam edecekler mi?
Son zamanlarda 2014’de doğrudan Pazarlama Derneği tarafından incelenen pazarlamacıların yarısından fazlası (DMA) harcamaları artırmak için planlanan e-posta kanalında, ilerleme faktörü olarak yatırım getirilerini etkileyici gerekçeler olarak kullanmayı düşünmüşlerdir.
O zaman bu kıdemli pazarlama kanalının anlayışlı işletmelerin geri gelmesinin amacı nedir?
1. Size işleme koymaya uygun iç görüler sunar
İyi bir e-posta pazarlama programının en büyük faydalarından biri, kampanya hakkında detaylı istatistikleri yaratmasıdır.
Diğer pazarlama kanallarıyla karşılaştırıldığında -bir pano ya da televizyon reklamı gibi- e-posta pazarlama ölçümleri; pazarlama kampanyasının katlanarak daha fazla başarı ya da başarısızlığını sağlar.
E-postalardan yapılan dönüşümler açıkça daha geleneksel yayınlanan pazarlama tekniklerinin belirsiz doğası gereği kimi zaman aykırıdır ve tekrarlamak böylece daha kolay tanımlanır.
Bir e-posta pazarlama uygulaması için, açılışlar ve tıklamalar standarttır – ama kolayca daha derine inip, uzun alıcıların bunlara erişmek için kullandığı cihazların yanı sıra, e-postalarınızı okurken harcadıkları zamanı görebilirsiniz. ve eyleme – – Bu analitikleri izlemek; kampanyanızla ilgili neyin işe yaradığı ve neyin yaramadığı hakkında inanılmaz değerli ve işleme koymaya uygun iç görüler sağlar.
2. E-posta, sizi daha iyi bir pazarlamacı olmaya zorlar
İyi bir e-posta pazarlama kampanyasının temeli – içerikten de önce – alıcı listesidir.
Küçük işletmeler için iş anlaşmalarında; hangi mailin kime gideceğini tanımlamak ve segmentlere ayırmak; bu işletmelerin hedef demografilerine bilimsel ve daha odaklanmış biçimde yaklaşmalarını sağlar. Bu tip detaylı analiz, küçük işletmenin pazarlama karmasına da fayda sağlar.
Hedef kitlenizi neyin katı yaptığının hassas bir şekilde anlaşılması, arama terimlerinin SEO/PPC için başarıyla hazırlanması, markanızın sosyal ağlarda uygun hesaplarda tanıtılması, web sitenizin dönüşüm için uygun şekilde optimize edilmesi ve bir dahaki muhtemel radyo reklamınız için uygun mesajı bulmanız için önemlidir.
3.İşinizi yönetebilmeniz için size boş zaman yaratır
En iyi şeyler zaman alır – diğerlerine göre biraz daha fazla
Büyük bir pazarlama departmanı kaynaklar olmadan faaliyet gösteren küçük işletmeler için günlük yaşam, tüm pazarlama kanallarının bir fayda-maliyet analizini içerir.
Ortlama mail gönderilen bir müşteri bizimle çalıştığı ilk e-posta kampanyası üzerinde 20 ila 40 dakika harcıyor. Bu zaman içerisinde müşteri uygulamasını ayarlar, verilerini çıkartır, bir şablon oluşturur, test eder ve “gönder” tuşuna basmak için sabırsızlanır.
4. E-posta pazarlama alt sınırınızı korur
Küçük işletme pazarlamasının gerçekliğine baktığınızda, her yatırımın getiriye dönüştüğünü görürsünüz, ne kadar hızlı olursa o kadar iyidir.
Her pazarlama dolar sayar ve e-posta pazarlamaya küçük işletmeleri çeken budur.
DMA’ya göre, e-posta pazarlamaya harcanan her 1 doların getirisi 44.25 Dolardır. Yine de bu istatistik devede kulak kalır, e-posta pazarlamanın nasıl olağanüstü getiriler sağladığına şahit olmak o kadar da zor değil.
Eposta her zaman en alttaki meyveyi hedefler-bu da sizin kişi listesi verilerinizdir- önceki müşterilerinizi tekrar yakınınıza çekmek için yaptığınız bir hamlelerde; en yeni hamleler ya satış çanınızı düşürür ya da mevcut müşterilerinize çapraz satışla sonuçlanır.
Eğer mevcut ilişkileri e-posta gönderirseniz, kişilerinizin kafasında ön planda kalan ve işleri bozan bir yöntem uygulamış olursunuz.
5 hızlı e-posta pazarlama ipucu
Elbette bu sadece e-posta pazarlamanın faydalarından birkaçıdır, ancak küçük işletmelerin bu işten fayda sağlamak için başarılı bir strateji uygulaması için de önemlidir. Burada bir sonraki e-posta pazarlama kampanyanızı planlarken aklınızda tutmanız gereken bazı şeyler vardır.
- mobil kullanıcıları onaylayın: 2014 3. çeyrekte, tüm e-postaların yarısından fazlası mobil veya tablet cihazda açılmıştı, Experian raporları. Boyutları ekrana uyumlu mobil duyarlı e-posta şablonları kullanmak, okuyuculara her zaman optimum izleme deneyimi sağlar. Eğer gönderdiğiniz e-postayı hızlı ve çabuk şekilde okuyamıyorlarsa, hiç okumama şansları da ortaya çıkar.
- Veritabanınızı Ayırın: kendi ilgi alanlarına dayalı kişileri gruplar içinde ayrı ayrı listeler ve kampanyalar oluşturursanız, rehber / müşteri durumu ve geçmiş alıcıların ne ile meşgul olduğunu bilme olasılığınız daha yüksek olur.
- Bölünme testi: Mümkün olan en iyi e-postayı göndererek, gönderilen e-postadan en iyi şekilde yararlandığınızdan emin olun. Konu satırı, e-posta tasarımı ve içerik gibi elemanlara ayırma testi uygularsanız neyin işe yaradığını ve neyin yaramadığını görebilirsiniz.
- Kişiselleştirin: Abonelerine daha kişisel hissettirmek için e-postalarınızda dinamik kişiselleştirme kullanın. Tarihsel olarak, kişiselleştirilmiş e-postaların daha açık oranları ve tıklama oranları vardı – Experian göre, bazen bu oran % 40’a kadar artabilir.
- Değer katın: Her zaman indirim ve promosyonlar göndermekten daha fazla e-posta pazarlama şekli olduğunu unutmayın. Bu genellikle birisinin bir e-posta listesine abone olma nedeni olmasına rağmen, bu tür e-postaların çoğu insanların aboneliğini iptal etmesine neden olabilir.
Okuyucularınız için değer oluşturması ve markanızı bir düşünce önderi yapması amacıyla; bilgilendirici ve yardımcı olacak içerikleri karıştırın.
E-posta pazarlamanın küçük işletmeler için pazarlamada önemli bir rol oynamaya devam ettiği gerçeği bir rastlantı değildir. küçük işletmelerin çevrimiçi büyümesi için en etkili yöntemlerden biri, e-postanın küçük işletmelerin gelişmek için ihtiyaç duyduğu sistem içerisinde olması ve sezgisel önerileri her zaman ön plana çıkarmasıdır.
