‘İzinli E-posta Pazarlama Nedir?’ başlıklı yazımda da belirttiğim gibi e-posta pazarlamada üyelerinizin adreslerini kendi rızalarıyla size vermiş olmaları gerekir. Bunun dışındaki tüm yöntemlerle elde edilen e-posta adresler için yapılan pazarlama çalışmaları SPAM olarak nitelendirilmektedir.
Dolayısıyla SPAM yapmak isteyen tüm işletmeler üye listemizi nasıl arttırabiliriz diye düşünmektedirler. Herşeyden önce şunu belirtmeliyim ki bir kişinin e-postasını almak istiyorsanız o kişiye fayda sağlayacak bir şey vermelisiniz. Bunun içinde sizlere aşağıdaki yöntemleri önermek istiyorum.
1. Websitenize E-Bülten Üyelik Formu Ekleyin
İnternet sitenize her gün binlerce kişi geliyorsa ve e-bülten üyelik formunuz yoksa emin olun ki bu zamana kadar birçok e-posta adresi kaçırmışsınız. Ama yine de geç kalmış değilsiniz. Oluşturacağınız minik e-bülten üyelik formunu mümkünse sitenizin üst taraflarına ekleyiniz. Çünkü üst kısımda bulunması durumunda ziyaretçilerinizin dikkatini daha çok çekecektir. Ayrıca tasarımsal olarak ve formun doldurulması yönünde çok kullanışlı olmanız daha fazla e-posta adresi toplamanızı sağlayacaktır.
İnternet sitenizde e-bülten üyelik formu varsa kesinlikle sadece e-posta adresi eklenebilecek şekilde basit ve sadeleştirmenizi tavsiye ederim. Kişilerden daha fazla bilgi almak isterseniz bu durumda ziyaretçileriniz zaman kaybetmek istemeyecek ve formu doldurmadan gidecektir.
2. Sosyal Medyadaki Sayfalarınıza E-Bülten Üyelik Formu Ekleyin
Facebook, Twitter, Youtube vb. sosyal paylaşım sitelerinde sayfanız varsa ve takipçileriniz belirli bir sayıya ulaşmışsa bu kişilerin e-posta adreslerini alabilirsiniz. Bunun için hazırlayacağız bir e-bülten üyelik formunun html kodlarını sayfanız yapısına uygun olarak ekleyebilirsiniz. Özellikle Facebook’taki sayfalarda açılan yeni bir sekmede bu html kodlarla takipçilerin e-posta adreslerini eklemelerini sağlayacak çalışmalar yapılmaktadır.
3. Üye Olana, Arkadaşını Davet Edene Hediye Çeki Verin
Birçok internet sitesi üye sayısını arttırmak için sitesine üye olan herkese alışverişlerinde kullanabileceği 5, 10, 20, 50 TL hediye çeki veriyor. Siz de size üye olan kişilere anında kullanabilecekleri ve x TL ve üzeri alışverişlerde geçerli olacak hediye çeki verebilirsiniz.
Üye olan kişilerin networklerinden faydalanmak için de arkadaşlarını davet etmeleri durumunda hediye çeki verilebilir. Ayırca davetiyeyi kabul edip gelen kişiye de hediye çeki verilmektedir. Bu şekilde, üye olan bir kişi hem üye olduğu için ve hem de arkadaşlarını da davet ettiği için cazip bir fırsat yakalamış oluyor. Aynı şekilde davetiyeyi kabul eden kişi de kendi arkadaşlarını davet edip bu fırsattan faydalanabiliyor. Bu şekilde bir kişi sayesinde binlerce kişi sitenize üye olabilir.
4. İşbirliği Anlaşmalarıyla Yeni Üyeler Kazanın
Her internet sitesinin kendine özgü bir üye kitlesi var. Bu üyeler kayıt oldukları sitenin kategorisine uygun olarak tamamlayıcı diğer kategorilerdeki internet siteleriyle de ilgilenmektedir. Dolayısıyla birbirini tamamlayan iki farklı site kendi üyelerine birbirleriyle alakalı kampanyaları duyurup birbirlerine yeni üyeler kazandırabilirler.
Örneğin hazır giyim ürünleri satan bir internet siteniz varsa, aynı seviyedeki bir takı sitesi ile anlaşıp kendi üyelerinize takı sitesinde geçerli bir kampanya çalışmasını e-bülten göndererek duyurabilirsiniz. Aynı şekilde takı sitesi de kendi üyelerine sizin sitenizde geçerli kampanya çalışmasını e-bülten yoluyla duyurabilir.
5. Fiziksel Mağazalarınıza Gelen Ziyaretçilerin E-Posta Adreslerini Alın
Birçok marka her gün binlerce e-posta adresi kaybediyor. Fiziksel mağazalarına gelen ziyaretçilerinin e-posta adreslerini almaya yönelik çalışma yapmayan markalarda en büyük görev kasiyerlerine düşüyor. Fiziksel mağazası olan bir markaysanız veya fiziksel ortamda müşterilerle yüz yüze gelebiliyorsanız onlara kampanyalarınızdan haberdar edeceğinizi belirterek veya indirim kuponları vererek e-posta adreslerini alabilirsiniz. Club Card çıkartan markalar bu noktada ciddi çalışmalar yapabilir.
Yukarıda bahsettiğim bu uygulamalar dışında daha birçok uygulamada yapılabilir. Ancak temelde ve en etkili şekilde bu yöntemlerle e-posta adresi toplanabilir. Üye e-posta adresleri toplarken çeşitli segmentasyonlara ayırmanız mümkünse ilerleyen dönemlerde bülten çalışmalarında size fayda sağlayacaktır.
