Etkili pazarlama i\u00e7in \u00e7ok az say\u0131da prensip b\u00f6l\u00fcmleme kadar \u00f6nemlidir. D\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcn: m\u00fc\u015fterilerinizin ihtiya\u00e7lar\u0131ndaki farkl\u0131l\u0131klar, karakteristik \u00f6zellikler ve davran\u0131\u015flar, pazarlaman\u0131z\u0131n her bir par\u00e7as\u0131n\u0131 \u015fekillendirir. Bu detaylar kampanyan\u0131z\u0131n yarat\u0131c\u0131l\u0131\u011f\u0131n\u0131 ve kampanya kanallar\u0131n\u0131z\u0131 etkiler ve hatta \u00fcr\u00fcn tasar\u0131m\u0131n\u0131za bile etki ederler.<\/p>\n
B\u00f6l\u00fcmleme, m\u00fc\u015fterileriniz hakk\u0131nda sahip oldu\u011funuz bilgiyi organize etme ve uygulama \u015feklidir. Konu i\u015f i\u00e7in do\u011fru ara\u00e7lar\u0131 se\u00e7meye gelince, test edilip onaylanm\u0131\u015f e-posta listelerinin sa\u011flad\u0131klar\u0131 fayday\u0131 inkar etmek zordur.<\/p>\n
E-postan\u0131n do\u011fal b\u00f6l\u00fcmleme yeteneklerine ra\u011fmen, pazarlaman\u0131z\u0131 b\u00f6l\u00fcmlemeniz tabiri caizse tam bir bilimdir: sistematik bir yakla\u015f\u0131m, \u00e7ok say\u0131da deneme ve veri analizi gerektirir. \u0130\u015fte, bir b\u00f6l\u00fcmleme uzman\u0131 olman\u0131n yolu:<\/p>\n
Veri olmadan, pazarlaman\u0131z\u0131n \u00e7e\u015fitli alt b\u00f6l\u00fcmlerini belirlemek imkans\u0131zd\u0131r. Ancak, genellikle veri eksikli\u011fi problem de\u011fildir \u2013 problem, hangi verinin anlaml\u0131 oldu\u011funu bilmemenizdir.<\/p>\n
B\u00f6l\u00fcmleme motorunu i\u015flevsel hale getirmek i\u00e7in baz\u0131 de\u011ferler atamak zorundas\u0131n\u0131z. Hangi veri noktalar\u0131n\u0131n size kitleniz hakk\u0131nda en fazla bilgiyi verdi\u011fini tan\u0131mlay\u0131n. Bu konuda genelde demografik verilerle ba\u015flamak en kolay\u0131d\u0131r: meslek, sekt\u00f6r, co\u011frafik konum ya da cinsiyet gibi.<\/p>\n
Bu b\u00f6l\u00fcmlemeler geni\u015f olsalar da, farkl\u0131 demografik \u00f6zelliklere sahip kitlelerin, \u00fcr\u00fcnlerinizin ve hizmetlerinizin farkl\u0131 y\u00f6nlerine de\u011fer vermeleri ve bu y\u00fczden farkl\u0131 mesajlara ihtiya\u00e7 duyuyor olmalar\u0131 mant\u0131kl\u0131.<\/p>\n
Pazar b\u00f6l\u00fcmlemesini belirleyecek olan demografik \u00f6zelliklerin hangileri oldu\u011funa karar verdikten sonra, hangi verilerin bu b\u00f6l\u00fcmleri daha belirli hale getirece\u011fini ve o veriyi nas\u0131l elde edebilece\u011finizi d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcn. Davran\u0131\u015fsal veri, mant\u0131kl\u0131 olan bir sonraki ad\u0131m ve bu, ge\u00e7mi\u015fteki al\u0131\u015fveri\u015f etkinli\u011fi ya da son zamanlardaki web sitesi aktivitesi gibi ula\u015f\u0131labilir \u015fekillerde olabilir. De\u011filse, istedi\u011finiz veriyi elde etmek i\u00e7in nas\u0131l bir s\u00fcre\u00e7 olu\u015fturabilece\u011finizi d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcn.<\/p>\n
<\/p>\n
Hipotezler iyidir, ancak kriterlerinizi belirledikten ve b\u00f6l\u00fcmlemeye ge\u00e7tikten sonra, tahminlerinizin ger\u00e7ekte ne noktada olduklar\u0131ndan emin olman\u0131n zaman\u0131 geldi demektir. En iyi pazarlama otomasyon yaz\u0131l\u0131m\u0131n\u0131 ya da daha hafif bir \u015feyi kullan\u0131yor olman\u0131z fark etmez, bu seviyede b\u00f6l\u00fcmlemeyi test etmek \u00e7ok zor de\u011fil. B\u00f6l\u00fcmlenmi\u015f yeni kampanyan\u0131z\u0131 ba\u015flat\u0131n ve \u00f6nceki, b\u00f6l\u00fcmlenmemi\u015f denemelerinize g\u00f6re sonu\u00e7lar\u0131 test edin. Umar\u0131z ki b\u00f6l\u00fcmleme sonucu, \u00e7ok zengin olmasa da, olumlu \u00e7\u0131kacakt\u0131r.<\/p>\n
E\u011fer sonu\u00e7 orta halliyse, belki de de\u011fer \u00f6nermesi yanl\u0131\u015f oldu ve yarat\u0131c\u0131l\u0131\u011f\u0131n d\u00fczeltilmeye ihtiyac\u0131 var, ya da ilk ad\u0131mdaki veri do\u011fru bir g\u00f6sterge de\u011fildi. Her ikisi de daha \u00e7ok test edilmesi gereken de\u011fi\u015fiklikler.<\/p>\n
Test a\u015famas\u0131, hem can s\u0131k\u0131c\u0131 hem de sevin\u00e7ten havalara u\u00e7uracak bir yap\u0131da olabilir. Listeleriniz i\u00e7in do\u011fru kriteri se\u00e7mek a\u011f\u0131r bir s\u00fcre\u00e7 olabilir; ancak hedefi bir defa buldu\u011funuzda kendinizi tebrik edin \u2013 pazarlaman\u0131z\u0131 tan\u0131mlama konusunda b\u00fcy\u00fck bir d\u00f6n\u00fcm noktas\u0131na sahip oldunuz.<\/p>\n
Hi\u00e7bir \u015fey i\u015fe yaramazsa kitlenize sorular sormak ve geri bildirimlerini istemekten \u00e7ekinmeyin. Asl\u0131na bakarsan\u0131z, b\u00fcy\u00fck ihtimalle, bunu bir \u015fekilde zaten yapacaks\u0131n\u0131z.<\/p>\n
Artan a\u00e7\u0131lma ve t\u0131klanma oranlar\u0131 iyidir, ancak bunlar bir i\u015fletmeyi ayakta tutmazlar. E-posta eksenindeki performans\u0131n\u0131zda bir y\u00fckselme meydana getirseniz de, b\u00f6l\u00fcmlemenin sonu\u00e7lar\u0131n\u0131 i\u015fletmenizin istatistikleriyle (uygulama y\u00fcklemeleri, web site trafi\u011fi, form doldurulma miktar\u0131 gibi) ili\u015fkilendirmeniz olduk\u00e7a \u00f6nemli. Kitlenizi bir sat\u0131n almaya daha yak\u0131n hale getirmeden daha fazla say\u0131da hedeflenmi\u015f kampanya yaratman\u0131z tamamen m\u00fcmk\u00fcn; bu y\u00fczden, g\u00f6z\u00fc a\u00e7\u0131k olun.<\/p>\n
B\u00f6l\u00fcmleme g\u00fc\u00e7l\u00fc olabilir ve bu konuda bu \u00fc\u00e7 ad\u0131mdan \u00e7ok daha fazlas\u0131 var; ancak bu \u00fc\u00e7 ipucunu kullanmak, size e-posta kampanyalar\u0131n\u0131z i\u00e7in daha iyi yap\u0131lar olu\u015fturmak, kitleniz hakk\u0131nda daha iyi veri toplamak ve sonu\u00e7ta i\u015fletmenize daha \u00e7ok de\u011fer katmak konular\u0131nda yard\u0131mc\u0131 olacakt\u0131r.<\/p>\n
<\/p>\n