La guía definitiva para el marketing de afiliación

El aumento omnipresente de Internet ha tenido un profundo efecto en la humanidad, alterando dramáticamente la forma en que vivimos y trabajamos. Sin embargo, en nuestra sociedad a demanda repleta de infinitas comodidades, uno de los beneficios más importantes es la capacidad de digitales obtener ingresos desde prácticamente cualquier lugar de este planeta. Es un atractivo que atrae a una gran cantidad de personas que están frustradas con la agonía de la vida de 9 a 5, buscando formas en que puedan desatar el cordón de la responsabilidad corporativa.

Claramente, la tentación de convertirse en un nómada digital y viajar por el mundo, o simplemente trabajar desde casa en tu propio horario, nació mucho antes de la icónica Tim Ferris semana laboral de 4 horas de. Sin embargo, para la mayoría de quienes se sienten atraídos por esta vida repleta del potencial de ingresos y riquezas sin arrepentimiento, junto con la capacidad de tomar tus propias decisiones y construir un negocio en torno a un estilo de vida previsto, el marketing de afiliación ofrece un camino cliché hacia la riqueza más allá de toda medida.

La comercialización del afiliado

Para Dan Henry, el gran sueño de vivir la vida y tener éxito al comercializar productos o servicios como afiliado no solo estaba vivo, sino que estaba lúcido. Aún así, soñando, en 2011, Henry seguía siendo solo un desertor de la universidad que entregaba pizzas de puerta a puerta solo para ganarse la vida. Sin embargo, obligado por un deseo incipiente de vivir de acuerdo con tus propios términos, sabía que había más en la vida que un cheque a otro.

Sin embargo, como cualquier otro adulto joven, Henry luchaba en la vida, sin saber a dónde ir o qué hacer, asediado por malos hábitos que incluían una adicción crónica a los cigarrillos. Fue el producto de las circunstancias, pero eso no lo convirtió en una víctima. Como cualquier otra persona que busca tener éxito, sabía que algunos cambios serios en tu vida estaban en orden. Y uno de esos cambios fue la necesidad de dejar de fumar cigarrillos, un hábito que había llegado a aborrecer.

Aunque lo había intentado en innumerables ocasiones en el pasado, no había renunciado. Pero esta vez era diferente. tu estado de ánimo había cambiado. Y algo dentro de él hizo clic cuando se dio cuenta de que podía usar cigarrillos electrónicos para realmente deshacerse de lo «real». Implementó un sistema en el que usó una marca de gasolinera de baja calidad, y pasó de fuerte a medio y luego tuve durante un período de varias semanas.

La comercialización del afiliado

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Cuando se dio cuenta de que había funcionado y había abandonado en gran medida el hábito del que quería deshacerse durante tanto tiempo, decidió compartir tu historia con otros. Así que comenzó un blog. Esto fue mucho antes de que Henry descubriera el gran mundo del marketing de afiliación. De hecho, sabía poco acerca de vender algo como afiliado en ese momento.

Sin embargo, tu historia fue poderosa. Y la forma en que relató tus experiencias en tu blog resonó en otros. Era honesto y transparente sobre el dolor que le había causado fumar, y le transmitió el camino para dejar de fumar. Muy rápidamente, el tráfico de tu blog creció. La gente estaba invadiendo el sitio y Henry sabía que estaba en algo.

Con el tiempo, comenzó a revisar otras marcas de cigarrillos electrónicos solo para informar a tu audiencia. Recorrió metódicamente todas las marcas del mercado y finalmente se dio cuenta de que los V2 Cigs eran uno de los mejores que podía encontrar. De hecho, fue esa marca exacta la que lo ayudó a eliminar por completo el hábito de fumar cigarrillos reales.

tu blog se convirtió en un gran éxito. Aproximadamente al mismo tiempo, V2 Cigs le informó de tu programa de afiliados, donde pagaron 50% de comisiones. Ese fue el momento de «aha» de Henry. Casi inmediatamente después de agregar esos enlaces de afiliados a tu blog, tus ingresos explotaron. Estaba ganando más de $ 30,000 por mes y era un ingreso pasivo. Estaba en la cima del mundo.

Luego, llegaron las temidas actualizaciones del algoritmo de Google. Después de ocupar el puesto número uno en «cigarrillos electrónicos» y «revisiones de cigarrillos electrónicos», que conducían constantemente grandes cantidades de tráfico a tu blog, tu clasificación cayó de un precipicio. Me dice que había cometido un gran error al depender únicamente de Google para el tráfico y no aprovecharlo para construir una audiencia en otro lugar.

Después de las actualizaciones, no estaba por ninguna parte. Ni siquiera estaba en las primeras 10 páginas. De hecho, tu clasificación cayó a la lista 126 para «cigarrillos electrónicos». Henry estaba devastado. Hizo todo lo posible para eliminar enlaces de baja calidad y rechazarlos, pero fue en vano. Le habían abofeteado con una sanción masiva de Google. tu corazón se hundió.

Depresión establecida para Henry. Pero no se revolcó por mucho tiempo. Sabía que necesitaba seguir adelante. Afortunadamente, él había ahorrado un montón de dinero y había comprado tu casa en efectivo. No necesitaba pagar la renta, pero también sabía que no podía sentarse y girar los pulgares. Así que decidió comprar un club nocturno deteriorado y arreglarlo.

Una vez que el club nocturno había terminado, necesitaba una manera de correr la voz. Necesitaba que la gente entrara en la puerta porque el lugar había estado cerrado durante tanto tiempo que nadie sabía que aún existía. Teniendo en cuenta tu experiencia pasada con el marketing en línea, sabía que la solución era digital en lugar de una empresa.

La comercialización del afiliado

Esto fue a principios de 2013 y Facebook se había puesto en marcha. Así que Henry probó tu mano en los anuncios de Facebook. Y fue un éxito. Él fue capaz de llegar a las personas adecuadas y empacar el club nocturno. Poco después, lo vendió por una gran ganancia. Pero fue entonces cuando se dio cuenta de cómo podía combinar el poder de la publicidad y el marketing de afiliación para llevar las cosas al siguiente nivel.

Hoy en día, Henry es uno de los principales comercializadores de afiliados, ganando concursos y premios (incluso recientemente ganó un Lamborghini en un ClickFunnels concurso de marketing de afiliados de) en casi todos los turnos. Y ha creado una tribu devota que está tan vinculada emocionalmente con él y tu mensaje, que ha alcanzado un nivel de histeria masiva que solo compararía con una celebridad de Internet, ganándole más de trescientos mil dólares por mes en piloto automático.

¿Qué es el marketing de afiliados?

Cuando vendes algo para otra persona y recibes una comisión por ello, estás comercializando como afiliado. No eres solo un vendedor que trabaja para esa compañía. Eres independiente y por tu cuenta. No hay umbrales que deban cumplirse. Pero cuanto más vendes, más ganas.

La belleza del marketing de afiliación es que no hay limitaciones y puede ganar dinero efectivamente al promocionarlo para muchas empresas al mismo tiempo. Esto ofrece una oportunidad de baja fricción al mercado porque no necesita crear tus propios productos o servicios para ganar dinero vendiendo nada en este formato.

Sin embargo, no me malinterpretes. La comercialización del afiliado no es fácil. A menos que tenga una audiencia o una plataforma importante, vender cualquier cosa requerirá una inversión significativa tanto de tu tiempo como de tu dinero. La verdad es que sin tráfico, lucharás. Este es probablemente el problema al que se enfrentan muchos de los afiliados actuales.

La comercialización del afiliado

Reitero la historia de Dan Henry porque ejemplifica el poder de esta cosa llamada Internet que nos une a todos. Y mientras Henry ha tenido éxito en una escala masiva, muchos otros han golpeado, tropezado, caído y fracasado. La gran tasa de fracasos ayuda a confundir y ofuscar a este mundo de marketing de afiliación porque muchos están tratando de penetrar en este mercado, pero muy pocos pueden tener éxito a gran escala.

Esa podría ser la razón por la que muchas personas comparan el marketing de algo como un afiliado, más bien como librando una guerra que viviendo en la calle fácil. La verdad es que no es fácil por ninguna medida. Toma tiempo. Y no puedes aceptar todo el bombo. Sin embargo, teniendo en cuenta algunos principios y pasos, tú también puede dominar el mundo del marketing de afiliación y ganar dinero mientras duerme. ¿El truco? Mantente persistente y no te rindas.

Cómo tener éxito con el marketing de afiliación

Cuando se trata de tachuelas de latón, hay algunos pasos importantes que deben tomarse para tener éxito como comercializador de afiliados, y un marco general que debe seguirse. Pero antes de entrar en eso, es importante tener una disposición del terreno y observar los aspectos macro de marketing y la mentalidad del comprador antes de poder aprovechar cualquiera de esa psicología para vender productos o servicios comisionables.

Una de las cosas más importantes que aprendí al hablar con Henry es que hay dos tipos de compradores en este mundo:

  1. Compradores lógicos: estos compradores basan tu decisión en hechos difíciles y fríos y sufren de algo llamado análisis de parálisis. Ellos analizan en exceso y juzgan en exceso cada cosa. Basan sus decisiones de compra en datos porque no creen en ti, por lo que no te entregan tu corazón y tu alma.
  2. Compradores emocionales: cuando alguien compra un producto o servicio basado en tus emociones, cree en él. Cuando las personas se involucran emocionalmente en ti, te permite construir una tribu masiva. Estos son los mejores tipos de compradores porque tu historia resuena con ellos y se convierten en creyentes firmes en ti sin importar lo que tenga que vender.

Esto es importante en el marco de no solo marketing de afiliación, sino también de marketing línea, especialmente cuando los productos son tus propios productos y no solo recibe una comisión por venderlos. Claramente, necesitas crear emoción alrededor de todo el proceso. En otras palabras, debe crear un vínculo emocional con cada etapa del embudo de ventas.

El embudo de venta de palabras es solo una palabra técnica para describir el proceso de compra. Puedes considerarlo como cualquier embudo ordinario. En la parte superior, verterías mucho líquido o aceite o cualquier otra cosa que estés decidiendo canalizar hacia abajo. A medida que viertes, filtra una gran cantidad de lo que se que viertas en un espacio definido.

Al igual que un embudo del mundo real, un embudo de ventas actúa de manera similar. Hace que los visitantes pasen por varias etapas antes de que se conviertan en compradores. De la forma en que Henry lo explica, si no está creando un vínculo emocional en cada etapa de ese embudo, está perdiendo el tiempo. Tiene que comenzar desde el principio y debe ir más allá de la compra.

Así es como conviertes a los visitantes en compradores en fanáticos delirantes. Si alguien se toma en serio el hecho de «hacerlo» en el marketing de afiliación, o simplemente hacer una apariencia de dinero en línea, tiene que adherirse a este principio único. Cuanto mejor se para crear un vínculo emocional en cada etapa de tu embudo, más probabilidades tendrá de tener éxito e incluso de enriquecerse a través de tus esfuerzos.

Comprender el viaje y el panorama general

Si bien los embudos de ventas ayudan a iluminar los sistemas necesarios para la implementación y el éxito eventual como afiliado, no iluminan el panorama general. Para comprender el viaje de un afiliado, debe comprender los cuatro componentes principales involucrados en el marketing de afiliación:

  • Editor: el editor, que es tu, requieres el desarrollo de una plataforma que se pueda utilizar para comercializar productos, servicios o información que desee. para vender como afiliado. Uno de los aspectos más difíciles de esta industria es construir una plataforma con un alcance masivo.
  • Comerciante: una vez que tu plataforma de publicación esté en tu lugar, donde se que se encuentra, el comerciante debe ser seleccionado. Los productos, servicios o información que comercializará como afiliado provendrán de un comerciante específico. Debe seleccionar un comerciante con una oferta relevante para tu audiencia.
  • Red: cada comerciante que vale la pena buscar a menudo es parte de una red más grande de compañías que extienden tus ofertas en una plataforma de marketing de afiliados. Hay un montón de redes por ahí. A veces, compañías específicas crean tus propios programas de afiliación en lugar de unirse a una red más grande.
  • Consumidor: una vez que todo está en tu lugar, debe crear contenido dirigido al consumidor y debe ofrecer valor. Si intenta vender a cada paso o crear contenido delgado que simplemente está velado en un esfuerzo por promover una oferta específica, no ganará la tracción que está buscando para tener éxito en esta industria.

Los siguientes 8 pasos proporcionan un enfoque más profundo para convertirse en un vendedor de afiliados exitoso.

[Editor]:plataforma y genera audiencia

Paso 1: desarrolla tu historia

cree se transparente y cree tu historia. ¿Qué triste? ¿Eres un líder reacio o eres el héroe al mando? Asegúrese de transmitir adecuadamente tu historia para poder salvar el vínculo emocional entre las personas que no tienen idea de quién eres tú. ¿Por qué deberían escucharte? ¿Qué «secretos» has descubierto a lo largo de los años? ¿Qué fracasos triste o qué lecciones aprendiste a lo largo de tu viaje?

Haz que la gente se preocupe por ti. Tienes que hacer que se inviertan emocionalmente en ti antes de poder venderles cualquier cosa. De hecho, Henry dice que nunca debes tratar de vender algo de inmediato, al menos no hasta que la gente se confíe plenamente en ti y en tu viaje personal. Russell Brunson llama a esto tu personaje atractivo. Esto es lo que les permitió a Henry y Brunson obtener ingresos extravagantes de tus esfuerzos de marketing de afiliados.

Paso 2:tu plataforma diversificada

crea El segundo paso en tu viaje es crear una plataforma diversificada. ¿Por qué diversificar? Bueno, cuando Henry estaba volando alto con tus resultados de búsqueda de Google, luego de repente bajó a la página 10 después de una actualización de algoritmo, me dice que debería haberse diversificado. En lugar de centrarse únicamente en el blog, me dice que debería haber estado creando un Grupo de Facebook, un foro en línea y otras formas en las que podría estar conectado con las personas.

En cambio, se centró únicamente en una plataforma. Cuando esa plataforma fracasó, perdió su fundación y tu posición como comercializador de afiliados. No pudo llegar a las personas que alguna vez habían visitado tu sitio web porque ahora no estaba en ninguna parte. Si se hubiera diversificado, no habría pasado por el dolor masivo relacionado con el cambio de clasificación.

Paso 3: Desarrolle y nutra a tu audiencia

Una vez que haya construido tus plataformas, necesita desarrollar y nutrir a tu audiencia. Póngase en contacto con ellos en los canales de las redes sociales. Responder a tus correos electrónicos. Participar con ellos en los comentarios. No hagas difícil que te alcancen. Necesitas conectarte con tu audiencia y desarrollar esa relación con el tiempo. Henry me dice que si logra crear este vínculo emocional o conexión, las personas lo seguirán, confiarán en ti y, la mayoría de las veces, comprarán lo que se que tu les ofrezca.

Por ejemplo, cuando alguien suelta un comentario en una publicación de blog, debes involucrarte con esa persona, aunque solo se para darte las gracias. Esto ayuda a salvar esa división emocional. Asegúrese de estar al tanto de todo el compromiso en cada plataforma. No permita que lo consuma, pero haga todo lo posible para responder a las personas de manera oportuna. Esto podría hacer toda la diferencia para tener éxito con una venta o hacer que alguien te deje pasar. Cuanto más cultive y desarrolle a tu público, más creerán que se convertirán en fervientes compradores.

[Comerciante]: encuentra un producto o una empresa

Paso 4: busque un producto o una compañía relevante

para promocionar Una vez que tu plataforma esté activa, necesita un producto para promocionar. Sin embargo, debes evitar la tentación de hacer esto temprano. Pon esa inversión emocional en marcha antes de intentar hacer esto. Si comienza demasiado pronto, corre el riesgo de perder una gran parte de tu audiencia. Tómese el tiempo para crear primero contenido insaciable y entregar enormes cantidades de valor antes de intentar vender algo a tu público.

Sin embargo, cuando esté listo, busque el producto o la compañía adecuada que se relevante para tu audiencia. Cuando Henry dejó de fumar, tu historia era parte integral de la venta de cigarrillos electrónicos como afiliado. Aunque el éxito de tu blog duró poco tiempo en ese momento, en tu apogeo, estaba generando más de $ 30,000 porque alimentó a tu audiencia y construyó ese vínculo emocional antes de intentar venderles algo como afiliado.

Paso 5 – Encueste tu lista

Si se ha tomado el tiempo de crear una lista de correo electrónico, debe aprovechar esa oportunidad para encuestar a tus suscriptores. Considera preguntarles, específicamente, qué es lo que más les interesa. Recientemente hice esto y las respuestas realmente me sorprendieron. Sin embargo, otra cosa que hicieron las respuestas fue permitirme enfocar con láser mis ofertas de afiliados en la dirección correcta. Esta es una información invaluable y viene directamente de tu lista.

Para hacer esto, necesitas ofrecer algo a cambio. Utilizar los proveedores de correo electrónico como InfusionSoft, MailChimp, Convert Kit, Aweber,o cualquier número de otros, para disparar el correo electrónico a una encuesta. Puedes usar surveyMonkey para construir tu encuesta, pero tienes que darles algo a cambio. ¿Les darás una hoja de trucos gratis? Tal vez un libro electrónico de descarga descargable? Determine lo mejor que puede ofrecer y asegúrese de tener claro qué es lo que tienen que hacer y qué les dará a cambio.

[Red] – Presenta tu solicitud a redes relacionadas

Paso 6 – Busque redes relacionadas

El hecho es que la mayoría de las compañías más grandes que ofrecen productos y servicios para afiliados para promover el uso de redes de afiliados más grandes para posicionar tus ofertas. Algunas de las redes de afiliados más grandes incluyen ClickBank, Commission Junction, LinkShare de Rakuten, Impact Radius y muchos más. A veces, como en el caso de Fiverr, por ejemplo, ellos administran tus propias redes de afiliados, por lo que se aplicaría directamente a la empresa.

Sin embargo, tenga en cuenta que debe enviar una solicitud a la mayoría de estas redes para ser aceptado. Una vez que es aceptado, a menudo se le solicita que se aplique directamente al comerciante después. Así que hay dos capas o puertas que necesita pasar por alto. Por eso también es importante construir tu plataforma y crear ese puente emocional entre tú y tu audiencia antes de intentar promocionar algo para ellos.

[Consumidor]: cree contenido para promoverlo

Paso 7: proporcione un valor masivo

Hay innumerables medios en los que puede entregar contenido valioso a tu audiencia. Puedes usar tu blog. Si no tiene un blog (lo que es un gran error, por cierto), puede usar redes sociales, marketing de contenidos, tutoriales en video, infografías, etc., etc. Pero tu canal principal para entregar valor de formato largo será tu blog. Comienza a construir un blog temprano y mantente consistente con él.

No solo tiene que crear contenido que ofrezca un valor masivo, sino que también debe ser atractivo. La gente necesita quedarse y leer tu contenido, interactuar con él y compartirlo. Ahí es cuando sabes que tienes algo grande. Y eso es lo que se necesita para que los motores de búsqueda como Google realmente se paren y se fijen en ti.

Paso 8: Promueve tus enlaces de afiliados

Cada red o comerciante individual le proporcionará enlaces específicos que puede utilizar para promocionar lo que quiera vender. Asegúrese de analizar los detalles de cualquier oferta en la que decida participar. Luego, cree los enlaces de tus afiliados y asegúrese de que las ventas y los clics están registrando tu cuenta en tu cuenta. Puede utilizar los acortadores de URL como Bitly o el acortador propio de Google para que los enlaces sean más manejables en términos de longitud.

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